展览会产品出售的步骤

展览会出售步骤：                    

　　第1步：决定你的售后参与程度

　　首先，你需要考虑是出售自己在公司的部分产权还是全部？以及在售后你是否仍属于董事会成员？

         第2步：考虑买家的类型

　　a.战略买家，致力于投资那些适合自身发展战略的公司或展览项目；             

　　b. 私人买家，更多的是一次短期投资行为；

　　c.财务合作伙伴，购买或在资金上支持某公司，以共同获取更大的利润。 

　　第3步：选择采取私人出售或公开拍卖 

　　如果采取私人出售的方式，展览公司或项目拥有者将通过一家投资银行或中介机构来联系买家。这种形式的出售一般不可能接触所有的潜在买家，但即使没有员工或客户的智力支持，也能操作；如果采取公开拍卖的方式，项目拥有者则要依靠一家媒体经纪人，由其向所有潜在买家公布项目出售信息。这种出售形式虽然透明度高，但往往能促使投标的价格乘数上扬，这样展览项目也能卖出更高的价格。

　　第4步：准备与潜在买家共享所有信息

　　以下是展览项目的潜在买家希望能掌握的主要信息：

　　a.过去五年的经营纪录                       
　　b.管理发展的远景目标                     
　　c.经过审计的财务报告                     
　　d.会议收益和注册情况                       
　　e.公司或项目的合同情况（包括租赁合同），如办公室场地、展览场馆、股东、员工和供应商等                         
　　f.专业观众和参展商数量                    
　　g.总展出面积和平均参展面积                    
　　h.对过去几年专业观众、展出面积及收益的增长和发展趋势的分析               
　　i.贵公司对项目未来发展的预测，关于将影响所购展览项目发展的产业趋势和预测的第三方数据  

　　第5步：为潜在买家提供接触员工和客户的通道

　　在洽谈过程中，如果买家不能与展览项目的主要管理者和客户沟通（原项目拥有者不愿意给潜在买家提供支持），也可能导致洽谈夭折。                  
　　第6步：不要害怕交易失败

　　当感觉洽谈不快或发现不良苗头时，要及时放弃，其目的是尽早识别不合适的买家，以免在某笔交易上耗费太多的时间和精力。

    第7步：不要做任何没有证据的假设

　　再次确认你的各种预期，并把所有的环节以书面的形式表达出来。千万不要把任何准备工作留着以后来做。

    第8步：永远保持耐心

　　包括资产评估在内，1次展览会并购一般要花费4个月到半年的时间。如果先前的相关准备工作没有做好，则要延迟到一年以上。

　　第9步：处理售后关系

　　如果你仍然留在原来的公司或参与原来的项目，你必须面对这样的事实：你已经将业务卖出去了，而且新的老板正在经营这个展。