价格战,你要打到何时?

价格战,是我们做销售的人,无论如何绕不过去的一个坎儿。
总有人跟抽大烟似的,对打价格战特别热衷,想法很好,利用价格战拖垮竞争对手,让自己订单多多!

可是严酷的现实,总会给这些人当头一棒…

谁都知道,一分价钱一分货的道理,而且自古便宜没好货!

记得去年给一个融裕阻燃电缆夹的新客户报价,价格低于客户预期,以至于人家连连说:我要的是 …我说,没错,就是 呀,第三方检测报告,产品合格证,出厂检验报告等,三证齐全。更有无理由退换货做保障。

这样一说,客户放心了。

相比于那些一听报价就说,我要便宜货,质量差点不要紧的人,我更愿意选择这样会质疑的客户,因为我们的高品质电缆固定夹产品,就是要这样重视品质的客户。

我们之所以这么有信心,就在于产品的品质把控方面我们走到了前面,检测依据是BMC材料标准,任何做产品的人都知道,原材料的标准很高,做出来的成品性能稍低一些。

但是BMC材料电缆夹没有行业和国家标准,所以我们就依据了材料标准做检测,而且每年每个细节产品都要抽样做试验。

有人说,你当然说你家产品好啦,所以为了客户购买之前加深印象,我们都会免费顺丰快递样品给客户,而且保证样品与实物的一致性。

根据2015年的免费样品统计数据显示,寄出样品的成单率是27.3%,成交订单量是新客户成交量的25.3%。

融裕阻燃电缆固定夹免费样品顺丰快递,是我们自成立以来一直坚守的原则之一,随着越来越多的客户对融裕的了解程度,我们的免费样品寄出量在逐年减少中…

有些电缆固定夹的新客户,就是由老客户转介绍而来,所以无需样品。

做生意就是做人,我们一心为客户着想,客户肯定感受的到,这也是我们取信于客户的法宝。任何试图以 占领市场的行为,都是作茧自缚。