疫情反复,难见客户?紧固件企业应该怎么办

11月紧固件行业展会扎堆,10月本该是忙着备展的一个月,现在也变得摇摆不定。比如2022DMP大湾区工博会、第15届国际(广州)表面处理 电镀 涂装展览会等,已经在本月宣布延期举办,而其他展会也处在观望状态。

大环境不好的常态下,风险与挑战已然是客观存在的,这不禁让人发问:“面对摇摆不定的展会要做什么准备”、“如何开展其他业务”、“其他企业都是怎么做的”等问题。

探索线上展 助力会展行业“重启”

展会是紧固件行业发展中不可缺少的一环,是链接产商、消费者、供给与需求或者国内外需求的一座桥梁,在展会中企业可以展示产品、服务,达成交易和合作,同时也是促进行业的进步和转型平台。

而疫情让部分线下展会无法进行,给各行各业带来了不小的挑战,但同时我们也能看到另外一面,催生了不同的模式。紧固件行业需要一个不受空间、时间限制的发展平台。华人螺丝网的“1对1线上匹配会”正是为了解决厂商线上洽谈的问题。

想要线上寻找买家,在这样紧张的国内外环境下,无疑是充满阻碍的。但现在,通过华网线上平台,就可以云端进行商业洽谈,精准高效的供需对接,1V1线上面对面,让中外客商足不出户下订单、做生意。

据悉,永年也举办了紧固件材料云展,通过“云对接”、“云洽谈”、“云交易”,为永年企业提供精准对接和洽谈成交的服务,助力永年紧固件材料焕发活力。永年布局线上展,希望在疫情期间,通过这种方式,加深和国内外客商的沟通,加强企业拓展新的渠道,促就更多的合作。

作为作为中国紧固件一大生产基地,面对摇摆不定的线下展,这两年,永年是怎么做的呢?

近些年,永年区邀请专业人员对外贸员进行专业知识培训,组织紧固件企业参加国际展会,拓展国外市场,这是永年面对市场开辟出的新模式创新。目前,在永年紧固件企业12340家种,有外贸备案证的紧固件企业达到433家,有出口实际成绩的有134家。

面对今年的疫情形势,永年更是大力鼓励企业布局海外紧固件市场。据了解,仅今年上半年,永年区紧固件企业直接出口产值达4.3亿元人民币,同比增长79.2%。出口大幅增长,说明了永年区这条新开辟的道路是成功的。

这就给了我们一个信号,内销和外销可以互转的。在国内市场冷淡的时候,只要你有好的产品,坚实的积累,有人可用,就可以考虑转到外销去发展,在不同的市场进行尝试。

跳出思维定势,拓宽发展空间

思路决定出路,紧固件企业要在困难中独辟蹊径,必然要跳出固有的模式,通过不断尝试和探索,去攻克现有的困境。

作为不锈钢紧固件行业的标杆企业之一,浙江东明不锈钢制品股份有限公司的目标就非常清晰。他们清楚电商是未来发展不可缺少的渠道,借着这股东风,浙江东明布局电商版块,推进物流网点布局,目前已建立了30多家分公司,打造了销售网点五千多。

在疫情影响、见不到客户的情况下,浙江东明的产品可以没有时间和地点的限制,24小时为客户下单送货,既高效又便捷,同时提高了东明在紧固件行业的竞争力和影响力,减少疫情和无法开展业务的影响。前瞻的考虑,为企业的发展新辟了一条道路。

走不通的路,换一种新的方式

提起海盐大家都不陌生,目前是全国领先紧固件基地,产业规模十分突出。但是在10年前,海盐紧固件产业“低散乱污”,以不符合规划,存在安全问题等被要求整改,在10年后,海盐摇身一变,成为优势明显的紧固件集群地。

在当时海盐县紧固件企业污染整治名单中,海盐宇星螺帽有限责任公司赫然在列。为了让宇星转型升级,其董事长沈家华外出国外两年,一边学习一边考察,后从国外花费560万元引进国内第一台抛丸机,这台机器替代了盐酸化学除锈工艺,让宇星在海盐县优先完成了紧固件酸洗表面处理零污染。

海盐宇星螺帽有限责任公司董事长沈家华曾说:“如果企业想继续生存,必须转型升级。”

实现零污染问题后,宇星不断引入自动化,提高产能效率。比如引进自动光学筛选机、自动数控车床等,慢慢地实现了自动化生产,效率大大提高。目前,宇星紧固件(嘉兴)股份有限公司以被浙江省评为“隐形冠军”、国家级专精特新“小巨人”,同时,宇星的螺母产品在国内市场上占有率位列第一。

从污染整治到零污染,从小企业到专精特新企业,宇星必然做出了很多努力,正因为没有放弃对紧固件行业市场模式的摸索与创新,才有了如今的成功。

要对市场有信心,才看得到新兴市场。在风口林立的环境下,企业只有敢想敢做,以“快”和“准”的方式,才能在瞬息万变的市场把握机会。

“低头看路,抬头加速”,无论是地区还是企业,都需要找到破局的方法。线上展、电商平台或打电话、外出拜访,如何找准定位、降本增效成为许紧固件企业的新课题。在合适的时间,通过合适的渠道,以合适的方式,触达到客户,就是一种高效的获客手段。